T&D保険グループは、マーケティング戦略において、今後の成長が期待できる市場または競争力を持つチャネルに特化することを基本としています。この方針の下、グループ生保3社はそれぞれ、太陽生命が中高年・女性層を中心とする家庭市場に、大同生命が中小企業市場に、T&Dフィナンシャル生命が金融機関代理店を通じた変額年金等の窓口販売に注力しています。
下の図は、生保3社が取り組む市場等の成長ポテンシャルを示しています。
まず、太陽生命が主なターゲットとする40歳以上の女性人口は、左の図のとおり、2020年までに10％以上増加すると予想されています。
次に、大同生命が注力する中小企業市場について、法人形態をとる中小企業約173万社のうち経営者保険に未加入の企業は約57万社あると推計されており、大同生命の法人契約者数39万社に比べ、その開拓余地は十分にあります。
最後に、T&Dフィナンシャル生命が販売する変額年金の残高は、右のグラフのとおり、拡大傾向にあります。日本の個人金融資産に占める変額年金の割合は1％程度にとどまっており、今後、変額年金の普及が進んでいるアメリカと同水準(約3％)まで増加すると仮定した場合、現在の約3倍にあたる50兆円規模にまで成長するとの見通しもあります。
